Правила торговли, которые приносят прибыль

Сын был потрясен, когда увидел реакцию своего отца на просьбу этой женщины. Но то, что он сделал просто гениально!

Все, что я знаю о продажах — я узнал от моего отца в один прекрасный день. Однажды, когда мне было 12 лет, я подметал пол в отцовском магазине, как вдруг к нам зашла пожилая женщина. Я спросил у отца, могу ли я обслужить ее? «Конечно», — ответил он.

«Чем я могу вам помочь?»

«Молодой человек, я купила диван в магазине, а у него отпала ножка. Я хотела бы узнать, когда вы сможете его починить?»

«Когда вы покупали его, мэм?»

«Много лет назад».

Я сказал отцу, что эта леди думает, что мы будем чинить ее старый диван бесплатно. Тогда отец сказал ей, что мы приедем во второй половине дня.

После ремонта дивана, мы уехали, и по дороге я спросил отца: «Вы знаете, что я хочу пойти в колледж. Если мы будем ремонтировать старые диваны бесплатно, мы разоримся. Кроме того, вы пропустили очень важный момент. Вы не заметили этикетку на диване, когда мы перевернули его. Она купила его в Сирс. Значит, мы сделали это зря и она даже не наш клиент?»

Папа посмотрел мне в глаза и сказал: «Это сейчас так». Через два дня она вернулась в наш магазин и купила новую мебель на несколько тысяч долларов.

Когда мы доставили мебель, она поставила на кухонный стол кувшин с деньгами, наполненный пятерками, десятками, двадцатками, пятидесятками и сотнями. «Возьми, что тебе нужно», — сказала она и вышла из комнаты.

Я занимаюсь продажами 30 лет с того дня. У меня всегда самый высокий уровень продаж в любой организации, которую я представлял, потому что я отношусь к клиентам с уважением.

Как стать успешным  продавцом?

Им стать  несложно: не требуется никаких степеней или специальных знаний, начальные затраты относительно низки, а работать можно, не выходя из дома.

Однако легкое начало работы не означает легкую прибыль. Большинство опытных продавцов подтверждают: успех зависит от многих факторов, среди которых упорная работа, планирование, дисциплина и постоянное изучение рынка.

Как и в других отраслях, существуют определенные принципы, соблюдение которых может значительно увеличить шансы на успех продаж мебели. И самое главное — это многолетний опыт, который оттачивает эту профессию. Мы это показали на примере мужчины, который 30 лет совершествовал свой бизнес  продавца мебели.

Вам понравилась статья?  Вы можете  поддержать наш сайт. Для этого нажмите на рекламу, и несколько центов пойдет в фонд поддержки. Вы не должны ничего покупать, так что смело нажимайте и дождитесь, пока загрузится информация. Это займет несколько секунд. Буду вам очень признательна за помощь.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *